月薪2萬的打工人，想喝咖啡一夜暴富

月薪2萬的打工人，都救不活的咖啡館，卻被一張刮刮樂盤活了。

昆明有家咖啡店推出了買咖啡送刮刮樂的經(jīng)營模式，打出「你離發(fā)家致富，只差一杯咖啡」的口號，吸引了不少消費者。

在9.9元價格戰(zhàn)下，咖啡這個賽道內(nèi)卷極其嚴重，閑魚搜「倒閉了」、「店不開了」，轉讓設備清單里最高的是奶茶店，其次就是咖啡店。

去年不少咖啡店轉型自救，喊出「年輕人的咖啡，要做得五顏六色」、「要做年輕人的情緒咖啡」等等，咖啡奶茶化，奶茶八寶粥化的現(xiàn)象正在出現(xiàn)。

但是在極致性價比下，這是措施似乎還沒一張刮刮樂來的好用。

為什么？

幾塊、十幾塊錢的的刮刮樂，門檻足夠低，人人都能上手，還有可能獲得高回報，但看似能滿足中獎期待的背后，實則是一種當下年輕人基于情緒價值釋放的心理體驗，解壓、刺激、過癮的小確幸。

簡言之，買咖啡只是借口，為情緒買單才是背后的根源，情緒價值，正在成為真正的「流量密碼」。

刮刮樂+咖啡，有多賺錢？

「喝一杯咖啡，刮出1000元。」在昆明的樂透咖啡，有為顧客分享了自己的經(jīng)歷。

這家咖啡店左邊賣咖啡，右邊賣彩票，在9.9元價格戰(zhàn)下突圍，一年開出兩家分店。

這個生意有多賺錢，消費者的回答很真實：

「我以前從未嘗試過刮刮樂，但只需刮幾張，就能有機會贏得炫三杯咖啡，讓我意猶未盡！」

「每次等待咖啡的時候，我都順手購買幾張刮刮卡，試試手氣，說不定就中獎了呢？」

據(jù)了解，樂透咖啡提供的咖啡價格區(qū)間在15至28元之間，涵蓋了傳統(tǒng)咖啡種類外，還引入了輕養(yǎng)生飲品，如生姜紅糖咖啡、麻椒咖啡、杜仲咖啡等，以及獨特口味的特調，如榴蓮和薄荷。

在與彩票的創(chuàng)意結合方面，樂透咖啡有兩種創(chuàng)新形式：一是購買咖啡贈送彩票，二是積分兌換彩票。

在接受媒體采訪時，主理人曾解釋，過去采用的是每購買一杯咖啡即送2元即開型彩票（稱為‘頂刮刮’），效果非常好。

有人在享受一杯美式咖啡的同時中得1000元，還有許多20元、50元的中獎案例，中獎就相當于免單。

目前它們正在試行新的創(chuàng)意，即積分兌換彩票。每消費1元即獲得1積分，累積6積分即可抵扣1元彩票費用，以此類推。

營收方面，樂透咖啡單店在單日的咖啡銷售額基本維持在2000左右，而彩票的營收占比略高一些。

值得注意的是，彩票業(yè)務主要靠提點賺錢，每出一注彩票，他都能拿到銷售額6%～9%的提點。

總的來說就是，一個彩票吸引了客流，也提升了銷量，還實現(xiàn)了會員沉淀。

刮刮樂+？，正在成為流量密碼

刮刮樂+咖啡，拯救了9.9元內(nèi)卷的咖啡店，那么聯(lián)動刮刮樂，還能做什么？

前段時間，河南首家「中國體育彩票品牌館」亮相在其電影小鎮(zhèn)景區(qū)，入園即送的「幸運刮刮樂彩票」，讓旅游和「暴富夢」結合起來。

而在寧波，一家名為芭芭拉的美甲店，推出了美甲+刮刮樂的經(jīng)營模式，客戶在美甲的同時，會送上一張刮刮樂，讓客戶在等待美甲的時候，可以刮彩票打磨時間，萬一中獎還能實現(xiàn)暴富夢。

北京豐臺區(qū)銀泰百貨的海底撈，則開設的全國首家「體彩+海底撈」，讓客戶排隊等火鍋的時候，可以通過刮彩票來打發(fā)時間，實現(xiàn)「一份火鍋，兩份快樂」。

最后是杭州的錢江世紀公園，一家名為Lucky Lucky的漢堡店推出了「彩票+漢堡」，把一家漢堡店開成彩票營業(yè)廳，市民吃漢堡，買體彩兩不誤。

不同業(yè)態(tài)、不同行業(yè)都在嘗試「體彩+」銷售模式，不僅提升流量，同時也提升了購彩體驗。

簡單來說，刮刮樂是流量密碼，可以開小店賺大錢、可以開直播賺流量和財富、可以沉淀私域「線上代刮」賺錢，也可以與各種品牌跨界聯(lián)合打造異業(yè)營銷聯(lián)動的新玩法。

為什么年輕人「沉迷」刮刮樂？

他們追求的是什么？

盡管幾塊十幾塊錢的的刮刮樂，門檻足夠低，人人都能上手，還有可能獲得高回報，但看似能滿足中獎期待的背后，實則是一種當下年輕人基于情緒價值釋放的心理體驗，解壓、刺激、過癮的小確幸。

有網(wǎng)友公開發(fā)帖說，「就算只是中了20元，也能夠掃光自己身上所有的疲憊，仿佛真的脫胎換骨，重塑人生一樣?！?/span>

甚至有不少網(wǎng)友在社交平臺交流稱，他們是把刮刮樂當做自己的「好運儀」，「在做重要決定之前就去刮一張，一旦中了獎，就會在心里產(chǎn)生一種萬事大吉的暗示?！?/span>

而這種小確幸下的情緒價值釋放，還有更深次的心理需求所在。其中，刮刮樂和年輕人新社交玩法的「聯(lián)姻」就是表象之下的真相。

刮刮樂是有其特定的社交價值屬性。和同事一起吃飯，順便圍在一起「刮刮樂」，一杯現(xiàn)磨咖啡的錢，卻讓刮刮樂變成了瑞幸們所無法給予年輕人的社交談資，你刮出多少，我刮出多少，說說笑笑之間社交的心理距離就無形中拉近了不少。

而解壓，更是刮刮樂帶給鴨梨山大的都市年輕人的「續(xù)命解藥」。他們樂于享受用刮卡的過程，覺得超級解壓。

特別是刮卡時發(fā)出的「滋滋」聲，簡直是瞬間大腦空白，所有壓力和煩心事兒忘得一干二凈。刮完，心理上便獲得了「滿血復活」的解壓和滿足感，

所以，與其將刮刮樂視為年輕人的「新玩具」，倒不如說是年輕人的「心理大師」，在滿足年輕人的娛樂天性和刺激感的同時，也以「渺茫的暴富感」秒變成忘掉現(xiàn)實困境的「快樂源泉」和心理解壓的神器。

拋開煩惱、享受當下心靈上的慰藉，是年輕人在社交平臺上大喊「刮門永存」的心理真相，而刮刮樂刮卡全程帶來的刺激感，也一定程度上釋放了年輕人的心理壓力。加上中獎率倒也不算低的小確幸，這些額外的「打賞」也讓年輕人覺得自己獲得了更多的價值層面的回報，從而進一步助推了刮刮樂的爆火。

所以年輕人掛的是「暴富夢」，也是情緒價值，能夠拿捏年輕人情緒價值的生意，在未來一定會成為一個風口。