店鋪介紹：

自有工廠供應(yīng)鏈的服裝品牌，主營(yíng)成衣和服裝定制，類型涵蓋女裝、校服、工裝等。

經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1：供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，但缺乏高質(zhì)銷售渠道，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢。

痛點(diǎn)2：之前通過(guò)1688做B端，客戶訂購(gòu)一次后無(wú)法很好維系，容易流失。

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

1、招募公司銷售&供應(yīng)鏈工人幫自己分銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)占比達(dá)86%【裂變】

為了拓展銷售渠道，圣山臻品決定通過(guò)小程序商城的分銷員功能開啟全員分銷。分銷員將鏈接分享在社交平臺(tái)，通過(guò)分享鏈接下單自動(dòng)與其綁定業(yè)績(jī)關(guān)系。通過(guò)內(nèi)部會(huì)議宣講和員工群宣導(dǎo)，篩選公司銷售和供應(yīng)鏈工人為種子分銷員，建立統(tǒng)一的分銷員培訓(xùn)機(jī)制，還為他們準(zhǔn)備產(chǎn)品海報(bào)、文案、公司背書等宣傳內(nèi)容。為了幫助分銷員開單，還推出了分銷員扶持政策，比如設(shè)置了滿100減10的分銷員專屬優(yōu)惠券，通過(guò)分銷員渠道發(fā)送。目前公司分銷員業(yè)績(jī)占比已達(dá)86%。

2、一次滿減活動(dòng)領(lǐng)券人數(shù)超1000，其中60%是新客【轉(zhuǎn)化】

設(shè)置滿100元減10元優(yōu)惠券，通過(guò)朋友圈、微信群進(jìn)行宣傳，分銷員也會(huì)直接私發(fā)給朋友圈客戶。終領(lǐng)券人數(shù)超1000，帶來(lái)可觀的訂單成交，其中成交客戶中有近60%是新客。