2005年，消費(fèi)心理學(xué)家羅賓特爾特通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)
同樣的價(jià)格，字號(hào)越小
感知價(jià)格越低，覺(jué)得更便宜

這就是為什么，許多商家會(huì)把價(jià)格標(biāo)的特別小，而是去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品圖片。

此外，同樣是打八折的優(yōu)惠價(jià)，寫(xiě)特惠比寫(xiě)優(yōu)惠更有吸引力
因?yàn)樘鼗輧蓚€(gè)字會(huì)讓顧客的價(jià)格感知更強(qiáng)，當(dāng)消費(fèi)者看到“特惠”時(shí)，會(huì)將“特惠”作為參考點(diǎn)，認(rèn)為在正常情況下該商品的價(jià)格應(yīng)該比這個(gè)“特惠價(jià)”要高很多，從而使得當(dāng)前的“特惠價(jià)”顯得更加實(shí)惠和劃算。在消費(fèi)者面前更容易形成「稀缺性」特惠”給人一種獨(dú)特、稀缺的感覺(jué)，仿佛這是一種特別的待遇或難得的機(jī)會(huì)，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“機(jī)不可失，失不再來(lái)”的緊迫感。而“優(yōu)惠”相對(duì)較為普通和平常，消費(fèi)者可能認(rèn)為隨時(shí)都能遇到類(lèi)似的優(yōu)惠活動(dòng)，從而降低了其在消費(fèi)者心中的獨(dú)特性和吸引力。

除了文字外，顏色也是重要的元素。比如黃色的海報(bào)更吸睛。

因?yàn)辄S色背景給人更強(qiáng)的優(yōu)惠感，它是*容易被眼球捕捉的顏色之一，也長(zhǎng)期被使用在超市和賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。

你一定聽(tīng)過(guò)。消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)，但是更準(zhǔn)確的叫法叫感知價(jià)格。

當(dāng)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)覺(jué)得自己是在獲取別人得不到的資源，這種稀缺感增強(qiáng)了“占便宜”的刺激感，使他們更愿意購(gòu)買(mǎi)。

類(lèi)似的玩法還有很多
以下幾個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)你都可以直接照搬

把打折改成付1元抵扣X元

全場(chǎng)打七折，消費(fèi)者沒(méi)感知，即便你全場(chǎng)滿100打7折，消費(fèi)者或許都不會(huì)買(mǎi)單。「百億補(bǔ)貼」已經(jīng)是常態(tài)的當(dāng)下，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的打折免疫了，他們并不會(huì)覺(jué)得更優(yōu)惠。

優(yōu)惠價(jià)格改成付1元抵扣75元反而更加吸引人。一家烘焙品牌的商家，他們?yōu)樽约寒?dāng)月到店消費(fèi)過(guò)的客戶，都提供了一個(gè)定向優(yōu)惠。只要他在門(mén)店或者小程序商城消費(fèi)滿100元，他們就可以定向獲得到1元購(gòu)買(mǎi)75元抵用券的鏈接。

而該優(yōu)惠券也已經(jīng)設(shè)置了客戶在1個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿100元時(shí)，才可以購(gòu)買(mǎi)，避免了被薅羊毛。

4、通過(guò)這個(gè)方式，烘焙客戶把原來(lái)只到店消費(fèi)1次的客戶，通過(guò)加私域和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓這群客戶到店2次以上。而到店率達(dá)到3次的客戶，留存率就能提高75%。

好的生意，都是要做好你的老客戶留存和復(fù)購(gòu)，只有這樣，你在獲得新客戶環(huán)節(jié)上花的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以讓你在后續(xù)的客戶到店消費(fèi)，變成可持續(xù)的利潤(rùn)。

同樣的商品
賣(mài)9元和賣(mài)9.9元，銷(xiāo)量不會(huì)差太多

因?yàn)槿藗兊拈喿x習(xí)慣是從左往右閱讀
感知價(jià)格都差不多
但是營(yíng)收卻能增長(zhǎng)16%

但是標(biāo)價(jià)9.5元，會(huì)讓消費(fèi)者更真實(shí)，但是標(biāo)價(jià)9元整的上哦，你**反應(yīng)會(huì)覺(jué)得貴，但是標(biāo)價(jià)9.5元，更多人會(huì)覺(jué)得便宜，因?yàn)檎麛?shù)定價(jià)更容易產(chǎn)生價(jià)格警覺(jué)，不利于成交，而非整數(shù)定價(jià)，會(huì)讓人感覺(jué)更合理、更真實(shí)、更可信。

還有不要寫(xiě)成18000元，而是寫(xiě)成1.8萬(wàn)元。加大單位消費(fèi)者的支付痛感更低。

還有不要寫(xiě)特惠9.9元，把元去掉，盡量避免消費(fèi)者跟錢(qián)有關(guān)的聯(lián)想，這樣他的消費(fèi)痛感也會(huì)更低。

**給促銷(xiāo)加上限時(shí)或限量，促銷(xiāo)會(huì)更有效，實(shí)在不行就加上售完為止。

因?yàn)閾p失規(guī)避心理真的很強(qiáng)大?？吹竭@里，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，反邏輯才是規(guī)律，非理性才是人性。消費(fèi)者是一本迷人的，永遠(yuǎn)讀不完的書(shū)。

通過(guò)有贊營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)布，你可以輕松實(shí)現(xiàn)以上活動(dòng)的創(chuàng)建，點(diǎn)擊圖片可前往試用。