你有沒有想過，為什么有的產(chǎn)品外觀看起來差不多，價格卻能翻幾倍、甚至幾十倍？

比如：
一杯紙杯咖啡賣9.9元，但精品咖啡館賣的同樣是美式，卻能賣到20元以上，甚至30元。
你以為顧客買的是咖啡，其實他們買的是“一個精致的時刻”“朋友圈的一張圖”“一種身份感”。

這就是“品類轉換”的力量。

什么是品類轉換？

品類轉換，不是讓你換產(chǎn)品，而是讓你的產(chǎn)品重新被“定義”到一個更值錢的類別里。

你賣投影儀，用戶拿你和極米、堅果比？
→ 換品類，叫“年輕人的**臺無屏電視”。

你賣玩具，用戶拿你和樂高比？
→ 換品類，叫“潮流IP收藏”。

你賣的是飾品，用戶覺得你只值幾十塊？
→ 換品類，變成“情緒表達工具”“穿搭態(tài)度”。

換了對手，你的定價邏輯、顧客感知，甚至你的市場空間都會跟著改變。

舉個真實例子：泡泡瑪特是怎么干的？

很多人以為泡泡瑪特是在做玩具，其實人家從一開始就沒把自己放在“玩具”品類，而是放在“潮流IP收藏”這條賽道上。

玩具的定價上限可能是200元，

IP收藏的定價可以上到1?000、5?000甚至上萬。

所以你看到的“盲盒營銷”“聯(lián)名策劃”“隱藏款溢價”，本質不是營銷技巧，而是它選對了品類 —— 和誰比、在哪賣、讓誰買。

商家要怎么做？

先別急著定價，先想清楚你“在誰的對比池子里”。

找出你產(chǎn)品背后的真正價值——身份感、社交場景、解決方案……

給它換個“聽上去就值錢”的名字或標簽。