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自從2015年以「V小姐」為筆名在公眾號創(chuàng)作「生活」、「職場」、「穿搭」等相關內(nèi)容后,Vivi便吸引了一批價值觀相似,審美偏好相同的初期讀者和種子用戶,這讓她轉型為自媒體達人,隨后,由她創(chuàng)立的設計師珠寶品牌Pearl moments應運而生。
1.在微信公眾號創(chuàng)作「生活」、「職場」、「穿搭」等相關內(nèi)容,吸引價值觀相似,審美偏好相近的種子粉絲;
2.在營銷方面,Pearl moments會精心挑選調性一致,審美合拍的達人進行深度合作;
3.建立精確垂直的客戶群,建立長久、緊密的合作關系。比方說在每年「母親節(jié)」期間,Pearl moments每年都會和公眾號「商務范」合作,通過內(nèi)容策劃、場景使用、產(chǎn)品介紹、搭配示范的策劃,結果都達到非常不錯的轉化效果;
4.在和「達人號」、「職場號」等IP大號合作的過程中,Pearl moments直接將小程序店鋪植入在內(nèi)容中,用戶在閱讀文章的同時,可以直接通過文章中的店鋪鏈接跳轉至Pearl moments的小程序商場,從而實現(xiàn)轉化;
5.Pearl moments會利用有贊的會員體系和便捷的會員活動工具,如會員積分、會員卡等,促進會員的復購。
Pearl moments推出以產(chǎn)品特性為主打的系列,比如珍珠和瑪瑙搭配的「珠玉」系列,剛一推出便成為爆款,「南紅心心項鏈」一個單品,短短1周銷量達到1000多。以撒切爾剛毅和率性風格為靈感,打造的「撒切爾珍珠項鏈」,就特別受歡迎,該產(chǎn)品2019年上線,銷量達到3000多。
查看案例詳情:https://mp.weixin.qq.com/s/xB5Rhz1ER0wFuudHcIbGSw