昨天，小米用一張海報(bào)刷屏：3分鐘賣出20萬臺(tái)YU7，銷量超過多家**新能源車企兩年總和。作為商家，我們想知道，是什么讓小米汽車每次都能**市場？

回看雷軍過去五年所有發(fā)布會(huì)，他不僅靠產(chǎn)品和技術(shù)，更靠講故事把功能變成“買單理由”。每個(gè)功能，他都會(huì)這樣說：

造一個(gè)小劇場
先導(dǎo)入一個(gè)實(shí)驗(yàn)或生活場景。

“我們把車在38℃高溫下暴曬90分鐘，結(jié)果車內(nèi)溫度比競品低12℃?！?/span>

還原真實(shí)場景
再把產(chǎn)品亮點(diǎn)放到用戶身邊。

“夏天到了，我們配了超薄遮陽簾和車窗傘，一分鐘就能裝好?！?/span>

落到細(xì)節(jié)關(guān)懷
**說出貼心收納或人性化設(shè)計(jì)。

“前排門板和后座下都留了雨傘槽，不用到處找地方放遮陽傘?！?/span>

這套“三步劇場法”讓消費(fèi)者能一秒看懂“為什么要買”。同樣的防曬功能，別家車企也做得到，卻沒把它當(dāng)故事來講。

很多商家營銷時(shí)，只想把新功能包得高大上，卻忽略了顧客真正關(guān)心的細(xì)節(jié)。舉個(gè)例子：

直接說“他很樂觀”，沒人能感受到；

說“他創(chuàng)業(yè)失敗三次，卻每天早上給團(tuán)隊(duì)講段子”，就能讓人看到他的樂觀。

再看我們的商家案例——徠芬吹風(fēng)機(jī)：

競爭對(duì)手都在講風(fēng)量和功耗。

徠芬說：“短發(fā)1分鐘速干、長發(fā)5分鐘速干，恒溫吹風(fēng)不傷發(fā)?！?/span>

一句話里就有場景、有效果，顧客立刻明白這臺(tái)吹風(fēng)機(jī)能解決什么痛點(diǎn)。

要把這種方法變成自己的品牌故事，可以用下面七步框架：

要把這種方法變成自己的品牌故事，可以用下面七步框架：

主角：你的顧客是誰？

問題：他遇到什么痛點(diǎn)？

向?qū)В耗愕钠放圃趺闯霈F(xiàn)？

方案：你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？

行動(dòng)：怎樣引導(dǎo)顧客下單或體驗(yàn)？

成長：使用后顧客得到了什么改變？

結(jié)局：顧客實(shí)現(xiàn)了什么目標(biāo)？

按這個(gè)套路，你也能把任何產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成一個(gè)讓顧客看得懂、記得住的故事。

**，給三條實(shí)操建議：

貼近顧客日常
找到他們*常遇到的那件小事，從那里切入功能介紹。

用動(dòng)作和對(duì)話造場景
不要只說“好用”，要描述誰在什么場景下怎么做。

留出想象空間
講完細(xì)節(jié)后，加一句“這樣，你就能……”，讓顧客自己在腦海里完成畫面。

掌握了這個(gè)思路，你就能把冰冷的參數(shù)，變成*打動(dòng)人心的“買單理由”。從下次新品宣傳開始，不妨先寫一個(gè)小劇場，看效果如何。