有些門店生意穩(wěn)定，甚至看起來每天都有不少顧客進(jìn)店，但老板卻總覺得“利潤上不去”。
你有沒有問過自己一個問題：為什么顧客只買了一件就走了？

這其實(shí)不是人流量的問題，是你沒給顧客一個“多買一件”的理由。

你會發(fā)現(xiàn)，那些真正賺錢的門店，不一定有多大的客流，但他們有一個共同點(diǎn)：他們懂得用“第二個動機(jī)”來提升連帶率。

舉個例子。這個夏天你走進(jìn)便利店，會看到一個新變化——冰杯開始擺到顯眼的位置，有的還做成套餐。
一個小小的冰杯，為什么越來越多門店在推？因?yàn)樗澈蟛刂惶淄暾挠季S。

原本顧客只想買一瓶飲料，結(jié)賬10元。
但冰杯一出現(xiàn)，門店就可以設(shè)計(jì)出一個新組合：“冰杯+3瓶飲料=25元”。

顧客想要冰，就自然會多買幾瓶飲料。你沒硬推銷，他卻主動多買了?？蛦蝺r直接從10元拉到25元。
這就叫“連帶率”，而這個提升，是靠場景設(shè)計(jì)出來的。

很多商家喜歡提“引流”“復(fù)購”“用戶增長”，但我們總忽略了一件事：其實(shí)顧客已經(jīng)進(jìn)店了，就差你再多做一步，讓他覺得——“順便買一下也不錯”。

有家美甲店的做法就很典型。顧客來做美甲，店員在中途輕描淡寫地說：“你這個顏色很顯白，但手部有點(diǎn)干，要不要加個保濕手膜？**活動只要19元?！?/span>
結(jié)果加購率提升了快一半。不是推銷，而是給了顧客一個“順理成章”的加購理由。

再比如一個飾品店，主打小掛件。但他們很會搭配。顧客挑完一款掛件后，店員會說：“你這款特別適合搭這個耳環(huán)，**買掛件+耳環(huán)可以折上折。”
顧客不覺得被推銷，反而覺得自己賺了。

你可以發(fā)現(xiàn)，一個顧客愿意多掏錢的前提不是價格，也不是熱情服務(wù)，而是你創(chuàng)造了一個“合理的第二個動機(jī)”。

這個動機(jī)可以是“升級體驗(yàn)”（冰杯讓飲料更爽），也可以是“順手便利”（買面膜時加一瓶旅行裝卸妝水），還可以是“心理占便宜”（組合套餐更劃算）。

重點(diǎn)是：這個動機(jī)必須貼合他當(dāng)下的需求，不突兀，不套路，看起來是為他著想。

連帶率的提升，靠的不是吆喝，而是組合。
不是把商品堆上去，而是重新定義它們的組合價值。
不是價格便宜就好，而是得有場景、有理由、有引導(dǎo)。

奶茶店把低糖小料放在推薦位，是因?yàn)榻】狄庾R越來越高；
理發(fā)店推出剪發(fā)+肩頸放松，是因?yàn)樯习嘧逶絹碓狡冢?/span>
便利店把冰杯放在收銀臺旁邊，是因?yàn)轭櫩吞湾X的時候*容易“再加一樣”。

不是這些商品有多牛，而是門店懂得在對的時間、對的位置，提供一個對的理由。

很多商家會說：“我也想加點(diǎn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)點(diǎn)組合，但我不知道從哪開始。”

其實(shí)沒那么復(fù)雜。
從你店里顧客一定會買的主力商品開始，去觀察他們的使用行為、消費(fèi)習(xí)慣，再去思考：

我能不能幫他提前想一步，讓他多買一樣，讓他的體驗(yàn)更完整？

當(dāng)你開始這樣設(shè)計(jì)的時候，你就不是一個賣產(chǎn)品的，而是一個創(chuàng)造“消費(fèi)理由”的經(jīng)營者。

記住，真正的生意從來不是“多賣”，而是“多想一步”。
你多想的那一步，就是顧客愿意多掏的錢，也是門店利潤增長的關(guān)鍵。