大家可以看一下文中的圖片，明明第一張圖堆了幾十瓶可樂，卻絲毫喚不起你的購買欲；而第二張只露出一瓶冰鎮(zhèn)可樂，卻能讓你忍不住想“嘗一嘗”。這背后的秘訣，就是把產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為場景。所有商家都可以學，甚至直接復用。

常見推廣誤區(qū)

直接“擺產(chǎn)品”，毫無吸引力
你把新品堆滿貨架、詳情頁、海報和短視頻，只是生硬地羅列“保溫24小時”“畫質(zhì)4K”“防滑耐磨”……消費者大腦會自動屏蔽，根本不在意，也記不住你。

只講功能，丟失代入感
單純地講功能賣點，卻沒有任何使用場景，顧客根本想象不到“什么時候、怎么用”，自然不會被打動。

借力場景的成功案例

白加黑——“白天不瞌睡、夜晚睡得香”
傳統(tǒng)感冒藥都在強調(diào)“退燒”“止咳”，白加黑卻一招鮮：白片，白天不瞌睡；黑片，夜晚睡得香。一聽就懂，一用就買，短短幾年成為國民感冒藥。

衛(wèi)仕“爆爆桶”貓糧——“21天爆毛”
在大家都在比拼原料和工藝時，衛(wèi)仕把產(chǎn)品命名改成“爆爆桶”，主打“21天爆毛”效果，用鮮明的場景訴求直接抓住鏟屎官的痛點，上線后話題迅速發(fā)酵，銷量躍居寵物凍干類目 TOP。

怎樣把賣點轉(zhuǎn)化為場景？以可樂為例

火鍋暢快：你喝的不是可樂，而是火鍋的暢快。想象火鍋店里滾燙的銅鍋、翻騰的紅油，一瓶冰鎮(zhèn)可樂氣泡迸發(fā)，瞬間沖散**和油膩，讓你仿佛置身熱鬧的聚會現(xiàn)場，每一口都是暢快體驗。

串串解渴：擼串時要的不是普通飲料，而是解渴的那一瞬清爽。夜市燈光下，串串麻辣撲鼻，冰涼的可樂順喉而下，你仿佛一下子從炙熱中脫困，馬上想再來一口。

炸雞絕配：我們配炸雞的不是油脂，而是絕配的爽口體驗。金黃酥脆的炸雞咬下去，香氣與油脂迸發(fā)，一口可樂的清涼恰到好處地平衡了油膩，讓人立刻聯(lián)想到慵懶午后或朋友聚會時的愜意場景。

產(chǎn)品的“場景劇本”三步法

挖掘使用場景
先**梳理產(chǎn)品使用流程，將“用前（準備階段）”、“用中（體驗階段）”、“用后（延伸階段）”三個關鍵瞬間都列舉出來，深挖每個環(huán)節(jié)的細節(jié)與情感觸點。

提煉爆點瞬間
從這些場景中篩選出*能觸動人心的那一刻，用一句直擊痛點的文案**表達，讓消費者在看到文案時瞬間心領神會。

圖文聯(lián)動呈現(xiàn)
先用生動畫面在視覺上種入場景，再配以簡潔有力的文案加深記憶，用圖文合一的方式讓消費者仿佛身臨其境，自然而然地產(chǎn)生購買沖動。