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賣玩具，憑什么泡泡瑪特能炒到4999元？因?yàn)樗诤偷鲜磕釗尶蛻簟?/h1>賣玩具，憑什么泡泡瑪特能炒到4999元？因?yàn)樗诤偷鲜磕釗尶蛻簟?/div>2025-06-19 15:33:36蘇州新蘆葦科技有限公司207
你有沒有想過，為什么有的產(chǎn)品外觀看起來差不多，價(jià)格卻能翻幾倍、甚至幾十倍？
比如：
一杯紙杯咖啡賣9.9元，但精品咖啡館賣的同樣是美式，卻能賣到20元以上，甚至30元。
你以為顧客買的是咖啡，其實(shí)他們買的是“一個(gè)精致的時(shí)刻”“朋友圈的一張圖”“一種身份感”。
這就是“品類轉(zhuǎn)換”的力量。
什么是品類轉(zhuǎn)換？
品類轉(zhuǎn)換，不是讓你換產(chǎn)品，而是讓你的產(chǎn)品重新被“定義”到一個(gè)更值錢的類別里。
你賣投影儀，用戶拿你和極米、堅(jiān)果比？
→ 換品類，叫“年輕人的**臺無屏電視”。
你賣玩具，用戶拿你和樂高比？
→ 換品類，叫“潮流IP收藏”。
你賣的是飾品，用戶覺得你只值幾十塊？
→ 換品類，變成“情緒表達(dá)工具”“穿搭態(tài)度”。
換了對手，你的定價(jià)邏輯、顧客感知，甚至你的市場空間都會跟著改變。
舉個(gè)真實(shí)例子：泡泡瑪特是怎么干的？
很多人以為泡泡瑪特是在做玩具，其實(shí)人家從一開始就沒把自己放在“玩具”品類，而是放在“潮流IP收藏”這條賽道上。
玩具的定價(jià)上限可能是200元，
IP收藏的定價(jià)可以上到1?000、5?000甚至上萬。
所以你看到的“盲盒營銷”“聯(lián)名策劃”“隱藏款溢價(jià)”，本質(zhì)不是營銷技巧，而是它選對了品類 —— 和誰比、在哪賣、讓誰買。
商家要怎么做？
先別急著定價(jià)，先想清楚你“在誰的對比池子里”。
找出你產(chǎn)品背后的真正價(jià)值——身份感、社交場景、解決方案……
給它換個(gè)“聽上去就值錢”的名字或標(biāo)簽。
你有沒有想過，為什么有的產(chǎn)品外觀看起來差不多，價(jià)格卻能翻幾倍、甚至幾十倍？
比如：
一杯紙杯咖啡賣9.9元，但精品咖啡館賣的同樣是美式，卻能賣到20元以上，甚至30元。
你以為顧客買的是咖啡，其實(shí)他們買的是“一個(gè)精致的時(shí)刻”“朋友圈的一張圖”“一種身份感”。
這就是“品類轉(zhuǎn)換”的力量。
什么是品類轉(zhuǎn)換？
品類轉(zhuǎn)換，不是讓你換產(chǎn)品，而是讓你的產(chǎn)品重新被“定義”到一個(gè)更值錢的類別里。
你賣投影儀，用戶拿你和極米、堅(jiān)果比？
→ 換品類，叫“年輕人的**臺無屏電視”。
你賣玩具，用戶拿你和樂高比？
→ 換品類，叫“潮流IP收藏”。
你賣的是飾品，用戶覺得你只值幾十塊？
→ 換品類，變成“情緒表達(dá)工具”“穿搭態(tài)度”。
換了對手，你的定價(jià)邏輯、顧客感知，甚至你的市場空間都會跟著改變。
舉個(gè)真實(shí)例子：泡泡瑪特是怎么干的？
很多人以為泡泡瑪特是在做玩具，其實(shí)人家從一開始就沒把自己放在“玩具”品類，而是放在“潮流IP收藏”這條賽道上。
玩具的定價(jià)上限可能是200元，
IP收藏的定價(jià)可以上到1?000、5?000甚至上萬。
所以你看到的“盲盒營銷”“聯(lián)名策劃”“隱藏款溢價(jià)”，本質(zhì)不是營銷技巧，而是它選對了品類 —— 和誰比、在哪賣、讓誰買。
商家要怎么做？
先別急著定價(jià)，先想清楚你“在誰的對比池子里”。
找出你產(chǎn)品背后的真正價(jià)值——身份感、社交場景、解決方案……
給它換個(gè)“聽上去就值錢”的名字或標(biāo)簽。
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